14亿订单，西门子医疗宣布重大合作！
时间：2023/02/09来源：医药之梯阅读：196
近日，西门子医疗宣布与诊断服务提供商Unilabs签订一项价值超过2亿欧元（约合2.18亿美元、14.57亿元人民币）的协议，后者将向西门子医疗购买400多台免疫测试和临床化学分析仪，并将其放置在诊断实验室中。据悉，Unilabs是欧洲第二大的独立医学实验室机构，致力于提供临床实验室检测和医学诊断影像服务。而在今年1月，西门子曾宣布将在爱尔兰成立免疫分析研发（R&D）卓越中心，以为公司提供用于检测传染病、癌症和血液疾病的实验室仪器的创新。最新财报数据显示，西门子医疗的诊断业务在2023年Q1营收为11亿欧元，同比下降了23.7%。有业界人士认为，西门子医疗近期频频在诊断领域宣布大动作，或许是在助力诊断业务的提升。信息显示，此次西门子医疗与Unilabs的合作，Unilabs将继续对其整个网络的医疗保健基础设施进行现代化改造，以改善客户服务和质量，从而改善患者的健康状况。西门子医疗提供的解决方案将增强Unilabs在其测试网络中的实验室运营、通量和临床等效性。在最初几年，Unilabs将在实验室安装西门子医疗的高容量和中容量免疫测试和临床化学分析仪，包括Atellica解决方案和Atellica CI1900、样品处理器、血液分析仪和自动化解决方案等。交易价值将超过超过2亿欧元（约合人民币14.57亿元）。协议的具体财务信息和其他条款没有披露。针对此次合作，Unilabs首席执行官Michiel Boehmer表示：“为患者提供最好的护理是公司的一切核心，Unilabs将继续投资于最新技术，通过与西门子医疗的合作，利用其先进的技术和方法来提升服务。”
事实上，西门子医疗作为全球领先的企业，在医学诊断领域也拥有得天独厚的优势，尤其是在测试需求不断增长的情况下，可以通过一系列的产品组合来增加其价值。西门子医疗诊断业务主管Sharon Bracken表示：“公司的解决方案在许多层面上都有帮助。可以通过集成试剂和耗材提高成本节约和盈利能力，提供先进的智能软件以实现更好的数据分析，并通过直观的系统用户界面减少不必要的工作流程。西门子医疗期待与Unilabs的合作。其对西门子医疗的技术投资，将在未来几年内使实验室和患者受益。”官网信息显示，Unilabs成立于1987年，在收购了美国康宁公司此前拥有的三家瑞士实验室后，随着在欧洲范围内收购高质量医学实验室的战略发展，Unilabs得到迅速发展。2007年，Unilabs与影像诊断公司Capio合并，业务范围覆盖瑞典、挪威、芬兰、丹麦和英国。此次合并使Unilabs成为欧洲诊断领域无可争议的领导者。在2021年底，马士基的母公司A. P. 穆勒控股宣布，已同意从英国的私募股权投资者Apax Partners手中购买欧洲领先的医疗诊断服务提供商Unilabs。该笔交易的双方约定不披露交易细节。彼时，A. P. 穆勒控股方面认为，Unilabs在欧洲和特定的新兴市场拥有广泛的临床实验室、血液采集中心和成像中心网络，每年进行2.1亿次实验室测试和400万次成像检查。Unilabs在检测、病理学和放射学方面拥有专业技术和理解，并有机会将业务拓展到新市场，为无法获得关键医疗保健解决方案（例如远程放射学服务）的国家提供重要且即时的解决方案。因此，Unilabs非常符合A. P. 穆勒控股的业务发展宗旨。需要指出的是，目前Unilabs仍是欧洲第二大的独立医学实验室机构，致力于提供临床实验室检测和医学诊断影像服务，拥有超过250家医学检测实验室和150家医学诊断影像实验室，是欧洲拥有最广泛地理分布的医学诊断服务供应商。Unilabs的客户涵盖私立和公共医疗机构、**、保险公司、制药公司和公众。
西门子医疗是西门子集团在1896年成立的医疗器械企业。此前，西门子医疗业务分为影像诊断、实验室诊断、临床治疗、床旁诊断、超声产品及综合服务部六个板块；2017年调整后的医疗业务分为影像诊断（包括超声诊断）、先进治疗和医学诊断。
2021年，在收购瓦里安后，西门子医疗业务又重新划分为影像、诊断、先进治疗和瓦里安四个板块。
其中，西门子医疗诊断部门的产品组合分为超声诊断、实验室诊断和床旁诊断三大板块，包括涉及免疫化学、血液学、凝血、尿液分析、血气分析和分子诊断测试的相关产品和服务。
作为全球体外诊断业务领域的头部企业，全球 IVD 市场份额占比显示，西门子份额占7.8%，继罗氏、雅培、丹纳赫之后排在第 4 位。
西门子医疗诊断产品线的迅猛发展起始于2006年和2007年，在这两年内，整个 IVD领域具有轰动性的 3 桩并购，即 2006 年 7 月以 15 亿欧元收购美国德普诊断（DPC）、2007 年 1 月 以42 亿欧元收购拜耳诊断部和 2007 年 11 月以 70 亿美元收购德灵诊断（DADE BEHRING），使其迅速的形成了最齐全的产品线。
目前，西门子医疗拥有最齐全的 IVD 产品线，包括免疫、生化、分子、血球、血凝、POCT 等，是在体外诊断领域布局最齐全的厂家。西门子医疗最新财报数据显示，2023年Q1其实现营收50.8亿欧元（约合55.5亿美元），同比下降了4.5%。其中，诊断业务收入约为11亿欧元，同比下降了23.7%。西门子医疗称，业务下降主要是由于世界各地对新冠检测的需求迅速下降。该公司快速抗原检测在本季度只有6300万欧元（6870万美元）的收入，同比下降80%；而2022财年第一季度快速抗原检测的收入为3.29亿欧元（3.58亿美元）。
此外，西门子医疗还认为其收入下降与中国的检测需求减少有关。在亚太日本地区，由于快速新冠抗原测试在日本的销售强劲增长，诊断业务的收入出现了大幅增长；在美洲地区，该业务收入与上年持平，而欧洲、中东和非洲地区的收入出现两位数的下降。然而，即使没有新冠检测相关收益的大幅下降，西门子的诊断部门仍然处于下降趋势。如果不计入抗原检测收入，季度收入仍然下降了7.3%。同时，西门子医疗诊断业务在上一季度业绩也表现不佳，该公司还因此宣布计划缩减重组其诊断测试部门，采取了裁员、退出利润较低的地区等措施。体外诊断在医疗领域被誉为"医生的眼睛"，是现代检验医学的重要构成部分。随着新冠疫情的爆发，更多普通人知道了“体外诊断”，对未来体外诊断产业的发展将起到非常重要的促进作用。资本市场也对体外诊断也给予了极大关注。2020年全球体外诊断市场已达到830亿美元，增速超过29%，这样的高增长为20多年来首次出现。从细分领域来看，分子诊断市场达210亿美元，增长216%，超过60%来自新冠；POCT领域的增长也接近100%，超过30%来自新冠；与此同时，其他常规检测产品市场出现下滑。
在国内，体外诊断市场同样出现了非常可观的增长。2021年，国内体外诊断市场已达到1300亿人民币（约200亿美元），增速超过15%。作为全球第二大体外诊断市场和第二大体外诊断产品生产基地，中国发展最快的体外诊断产品线分别是分子诊断、POCT和免疫。然而，随着各地疫情防控政策的不断放开，全球范围内的检测需求开始下降。事实上，西门子诊断业务的下降也是全球诊断企业的缩影。由此，疫情过后体外诊断行业还有多少发展空间也成了行业关注的重要议题。对此，有业界人士认为，以国内市场为例，随着我国社会老龄化的现象日益凸显，群众的医疗消费支出比例逐步加大，国家对卫生资源投入的不断增加，整体卫生医疗市场未来将继续保持快速增长的态势，体外诊断行业也呈现出其独特的发展趋势。首先，自上而下的医疗改革有序推进，随着体外诊断（以下简称IVD）带量采购和按疾病诊断相关分组/按病种分值付费（简称DRGs/DIP）支付改革的落实，IVD行业格局将产生较大变化。其次，体外诊断市场需求下沉，基层市场将迎来更多的发展机遇和市场空间。随着分级诊疗及县域医共体的不断扩大和落实，患者更多从三级医院转移至二级医院及基层医疗机构，各级医院的IVD检验项目需求也在发生变化。同时，技术革新和新市场需求引领产品种类出现变化，将成为市场高速增长的潜在动力。数字化技术的普及应用，也催生更多商业模式和产品创新方向。针对疫情过后体外诊断行业的发展，全国卫生产业企业管理协会副会长和医学检验产业分会会长、上海市实验医学研究院副院长宋海波表示：“体外诊断产业向好的基本面没有改变！但环境的变革，要求企业选择符合自身发展的正确路径。真正抗下行压力的有效武器还是规模效益和特质性创新产品。”总结来看，近三年来在新冠疫情的助推下，全球体外诊断上游企业业绩出现了大幅增长、积累了丰富的现金流。而进入后疫情时代，多家体外诊断企业也开始通过拓展业务、转型发展等方式，寻求可持续发展。
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