赛诺菲架构调整，成立新团队

来源：思齐俱乐部

整理：Janessa

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责编：Adam

赛诺菲2022年又一重大动作。

赛诺菲于近日宣布，为践行“Play-to-Win”策略，将对赛诺菲疫苗中国现有团队架构和资源进行调整。同时，赛诺菲原首席市场官周游决定谋求公司外部发展。

这也是赛诺菲在重新设计Logo、更换高管、裁员计划等多项调整后的又一重大动作。此前，据Fierce Pharma报道，赛诺菲高管们曾在电话会议中表示将减少近6000个岗位。

疫苗建立新团队

此次赛诺菲疫苗的架构调整，主要有以下3个方面：

首先，赛诺菲中国现市场部疫苗关键客户团队、医院客户团队、业务创新团队及 市场运营与优化团队，将和业务推广团队整合，并由赛诺菲中国首席业务官余锦毅先生领导。其中，Vaccines Key Account Director 汪惠国、Marketing Director-Business Innovation 高演、Associate Hospital Account Director 耿代涛及Marketing Operation Manager 刘帆将向余锦毅直接汇报。

其次，为促进新产品与现有产品的联动效能，现市场部品牌团队将和战略规划及新产品团队整合为战略规划与产品团队。同时，王健雄女士被任命为战略规划与产品负责人，带领团队制定并执行有效的产品上市及推广策略。在此架构下，Marketing Director-PPH 高琳、Marketing Manager-Flu 杨辰雪、NV Strategic Planning Director-Flu & PMED 于昕将向王健雄直接汇报。

另外，作为策略产品之一，赛诺菲RSV产品团队也将成立，其产品负责人将直接汇报给赛诺菲疫苗大中华区负责人张和平先生。

2020年，赛诺菲开启大刀阔斧的五年计划——“Play-to-Win”战略，这是由赛诺菲全球首席执行官Paul Hudson加入后所制定的新改革道路。而后，赛诺菲将发展重心转向了肿瘤、罕见病业务，并组建了特药、普药、疫苗三大核心全球事业部全球架构。

该战略主要目标就是最大限度地开发和分销赛诺菲抗炎新药度普利尤单抗注射液Dupixent以治疗2型炎症性疾病、增加其疫苗产品线以及加速其潜在的变革性疗法组合，目标是到2022年实现30%的业务运营收入（BOI）利润率。

根据赛诺菲所发布的财报显示，2021年净收入377.61亿欧元，同比增长7.1%。其中，中国区收入同比增长7.9%，为27.20亿欧元（30.98亿美元），其主要受益于Dupixent的增长以及波立维从带量采购的影响中复苏。

虽说对单一产品的过分依赖有些风险，但是近年来赛诺菲的重磅产品已显现出增长疲态。受到市场瓜分、集采等多项因素的影响，甘精胰岛素、氯吡格雷、依诺肝素的下滑不可避免。从短期来看，高增速的Dupixent几乎承载了赛诺菲未来的全部希望。

2030年，疫苗销量翻一倍

疫苗作为赛诺菲的传统优势，却在新冠中错失了第一波机会。

不过，去年12月，赛诺菲在疫苗业务的投资者开放日活动中，称将进一步扩大现有产品的覆盖范围、推出新疫苗和推进管线开发，并计划与2018年的58亿美元相比到2030年将其疫苗销售额增加1倍以上，达到170亿美元。

与此同时，赛诺菲再次重申了“Play-to-Win”策略中的增长计划，指出未来业务的持续增长将主要来自其脑膜炎、流感、PPH3和Boosters四个核心特许经营权，以及预计2023年推出的婴儿呼吸道合胞**（RSV）单克隆抗体药物Nirsevimab。

此番RSV产品团队的成立，也从侧面印证了赛诺菲对RSV药物的信心。

目前，赛诺菲与阿斯利康联合研发的Nirsevimab已在全球30多个国家开展了临床研究，针对中国健康婴儿的III期临床研究也已启动。此外，Nirsevimab已被中国国家药监局药品审评中心（CDE）纳入突破性治疗品种。

3月3日，赛诺菲发布新闻稿称，Nirsevimab在III期临床试验MELODY中达到试验的主要终点。《新英格兰医学杂志》（NEJM）发表结果显示，与安慰剂相比，Nirsevimab保护婴儿免受需要就诊的RSV引发的下呼吸道感染（如毛细支气管炎或肺炎）的有效率达到74.5%，具有统计学意义。

赛诺菲疫苗全球研发负责人Jean-François Toussaint博士表示，Nirsevimab有望成为首个仅需注射一剂就能在RSV流行季为所有婴儿提供持续保护的预防手段。如果成功，这款药物可能会进入目前由辉瑞价值数十亿美元Prevnar主导的利润丰厚的市场。

除了RSV药物之外，赛诺菲还在研发下一代流感疫苗，以及针对衣原体和痤疮的候选药物。赛诺菲预计到2030年，其疫苗将解决的疾病的总市场规模将达到近600亿美元。