美国区裁员+中国区业务退出！勃林格殷格翰处处碰壁

Fierce Biotech新闻报道：勃林格殷格翰因其Humira（阿达木单抗）生物类似药Cyltezo在美国的销售额不及预期，勃林格殷格翰宣布将裁减部分销售人员。

勃林格殷格翰尚未公布具体裁员人数，但表示计划削减面向客户的销售团队，转而过渡到混合销售模式，包括面对面（F2F）和虚拟经营。

Humira生物类似药Cyltezo销售不佳

Humira最早由艾伯维开发并进行商业化生产，是一种靶向和阻断TNF蛋白的单克隆抗体。FDA于2002年12月首次批准Humira用于治疗类风湿性关节炎，此后该疗法又获得了其他免疫介导和炎症性疾病的多个适应症，包括克罗恩病、斑块型银屑病和溃疡性结肠炎等。

Humira上市后迅速成为艾伯维的支柱产品，并成为全球最畅销的药物之一，连续多年稳居榜首。2022年为艾伯维贡献了超210亿美元营收。

丰厚的利润吸引了全球多家生物类似药开发商推出Humira生物类似药。勃林格殷格翰的Cyltezo就是其中之一。但Cyltezo曾在同类产品中脱颖而出，获得FDA可互换性认证，无需更改处方或咨询处方医生，即可替代参考品牌产品。对此，部分分析师将其誉为该领域的“里程碑式成就”。此外，勃林格殷格翰针对Cyltezo提供了大幅折扣，于2023年10月推出了非品牌版本，售价比Humira低81%。

但即便如此，艾伯维仍然牢牢把握着市场的统治权，据Samsung Bioepis公司于2024年1月发布的第四期《生物类似药市场报告》（Biosimilar Market Report）显示，艾伯维仅将Humira2%的市场份额拱手让给了生物类似药竞争对手。

艾伯维难以撼动的地位迫使勃林格殷格翰在美国区作出了裁员决定，但其近期碰的壁并不止在美国，中国区业务也陷入了困境。

中国区脑卒中康复业务开展不顺

4月1日，勃林格殷格翰旗下品牌“霁达康复”在官网宣布，因公司战略布局调整，决定退出在中国的卒中康复业务。

作为“卒中整体解决方案”的重要组成部分，勃林格殷格翰旗下的卒中康复品牌霁达康复于2018年进入中国。致力于将基于严谨的循证医学经验，历经百年积累的德国神经康复理念和世界一流的康复模式带到中国，帮助卒中患者克服功能障碍。

然而，经历四年时间，发现业务距离预期差距较大，此前疫情叠加中国医疗市场改革，内外部挑战和压力都非常艰巨，公司经过讨论和评估，决定退出脑卒中康复在中国的业务。

中国脑卒中患者在一周内接受康复治疗的仅有11.5%，而有42.4%的患者中风后没有接受过任何康复治疗。一方面，目前中国患者及家属更多关注的是脑卒中的急救，对于康复治疗意识有待加强；另一方面，中国市场目前缺乏先进完整的脑卒中康复治疗服务机构。中国患者目前接受度仍然不高，且较贵的服务价格也让一些患者止步，因此业务难以为继。

在员工大会上，勃林格殷格翰表示，将保留部分霁达康复人员把现有的患者服务完，就彻底解散。自2024年4月1日起，相关账号将陆续关停，其中包括：霁达康复**网站、“勃林格殷格翰霁达”**微信、“成都霁达康复”**微信、“霁达云康服务”微信小程序、“云小康”**小红书、其他霁达康复相关账号。

同时，霁达云康医生端/患者端App将持续运营至2024年6月30日，直至为最后一位患者完成服务。